行业动态

酒企如何借力“一物一码”,让销量稳步提升2016-09-30

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风口一:80、90后成主要消费群体
记者在成都进行进口啤酒市场调查时发现,不少进口啤酒体验馆每天的营业额高达数千甚至上万元,尤其是以会员形式大大提高了其消费金额,有的进口啤酒连锁专营店,一天的会员充值卡额有达到十数万的超高营业额。
酒品消费习惯正随着市场环境在不断改变,酒品消费的普及让消费者开始把各类酒当作随意、随便的消费品,朋友聚会总少不了酒来助兴。如今,80、90后从非主流消费群体转变为主流消费群体,顾客结构、购物渠道及消费习惯也在发生较大变化。这就为酒品市场风口的启动,聚集了强大的风口势力能量。当能量聚集之后,风口必然启动,市场的快速和井喷式发展,已成为不可阻挡的行业大趋势。
风口二:拥抱互联网+
    业界普遍认为移动互联网+时代必然成为酒行业的另一个风口,有人在风口迷失了,有人在风口找到了入口,于是借力而上,使得销量狂飙。从2013年,“互联网+”开始成为热词,这两年持续走高。传统酒企纷纷与移动互联网“联姻”。从白酒、饮品、调味品、化妆品、日化、食品…几乎各行各业都在试水移动客户端。
白酒行业未来同质化竞争严重、价格竞争将急剧白热化,销售模式也会快速革新,在传统销售模式上,将快速形成进口体验店、专卖店、连锁经营、O2O等各种新营销模式,但如何真正形成可持续发展的竞争模式将是重点。
传统酒企对于互联网的态度应是“拥抱”而非“抵触”,应积极培养并深化“互联网+”思维,主动进行思维模式和经营模式的自我颠覆与变革,加速行业的互联网化程度,实现行业+互联网的深入融合,突破现有的发展瓶颈。
风口三:一物一码新时代
    在人手一部智能手机的今天,移动互联网+微信已经成为最快捷、最高效、最低成本的营销工具,一物一码恰好能连接移动互联网和营销,这一重大发现又成为酒业销量增长的又一风口。那么这两者之间的介质就是可变二维码。这种二维码不光是扫一扫就能加好友那么简单,它能实现电商、传播、营销等一体化的平台,实现每一个产品都有自己独一无二的身份证。
二维码营销不仅能帮助传统酒企快速进入互联网+,还能够帮助商家实现“快速动销、防止截止、监控窜货、掌控终端、防伪溯源”等五大难题。消费者只需在购买商品之后,用微信扫描二维码,即可关注厂商的二维码,参与厂商的抽奖活动,兑换奖品。除此而外,还可进行微信二次开发,构建奖品商城,图文呈现,中奖情况实时查看,刺激消费者再次消费。虚拟奖品(话费、微信红包)快速到位,实物奖品(手机、电脑)可自助填写收货地址,由京东快递送货上门。
专家解读:如何抢占酒业风口商机
2015年,洋河股份董事长张雨柏对洋河葡萄酒业务充满期待,表示将进一步加强相关工作,主要有三个方面:一、引入中高端产品:引进100-300价位区间产品;二、品牌升级打造:广告升级提升、加大市场营销事件投入;三、强化营销渠道:在葡萄酒渠道方面,做好烟酒店、家宴等传统渠道销售,巩固存量;增加互联网营销模式(明星限量版产品,如爱未停红酒+开发电商特有产品、一物一码),拓展新渠道,开拓新市场。 
洋河股份的这种思维模式,是任何一个酒企都能借鉴的,但是每一个企业必须要找到适合自己企业发展和成长的风口,解决自己的T(痛)点,而好的营销手段是要找到G点,痛点越痛,解决之后才能全身通畅,而营销找到G点,仅需刺激G点,销量就能实现井喷式增长。
二维码营销也是物联网标识行业正在关注的事情,未来酒业的营销模式,在互联网+的新时代下,也将与时俱进,开启新的章程。
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